محمد فضلیآمیخته بازاریابی از این جهت اهمیت دارد که وجود آن ریسک اجرای برنامه بازاریابی شما را کاهش داده و شانس موفقیت آن را افزایش می‌دهد.
اگر می‌خواهید با این مفهوم، ویژگی‌ها و اهمیت آن آشنا شوید؛ در ادامه این مقاله وب‌سایت نیکزی، با ما همراه باشید.
آمیخته بازاریابی چیست؟
به مجموعه‌ای از عوامل مختلف که بر بازاریابی کسب‌وکار شما موثر هستند؛ آمیخته بازاریابی می‌گویند. آمیخته بازاریابی دارای مدل‌های گوناگونی است؛ که به تدریج به بلوغ رسیده‌اند.
اما معروف‌ترین و اولین مدل ارائه شده با این نام، با نام (۴P) شناخته می‌شود.
این مدل شامل ۴ مفهوم گوناگون است که هر چهار مورد با حرف P آغاز شده و به یکی از جنبه‌های مهم بازاریابی کسب‌وکار می‌پردازد.
در ادامه این چهار مفهوم را توضیح خواهیم داد.
محصول در بازاریابی
محصول (Product) اصلی‌ترین بخش از آمیخته بازاریابی است.
محصولات از ابعاد گوناگون دارای دسته‌بندی‌های مختلفی هستند.
به عنوان مثال در یک دسته‌بندی، محصولات را به انواع مصرفی و صنعتی تقسیم می‌کنند.
در یک دسته‌بندی دیگر، محصولات شامل انواع راحتی، مقایسه‌ای، ویژه و ناخواسته می‌شوند.
فراتر از انواع محصولات و مشتریان خاص آنها، درک این موضوع بسیار مهم است که بدانید محصول آن چیزی است که باید در نهایت فروخته شده و برای کسب‌وکار شما سودآوری داشته باشد.
بنابراین پیش از هرگونه فعالیت بازاریابی، شما باید قادر به تولید محصولی مناسب باشید.
قیمت‌گذاری
قیمت‌گذاری (Pricing) دومین P از آمیخته بازاریابی است.
از سویی قیمت‌گذاری را باید یکی از منعطف‌ترین عناصر این مدل دانست؛ چرا که به راحتی و در زمانی کوتاه قابل تغییر است.
به‌طور کلی دو استراتژی اصلی قیمت‌گذاری در کسب‌کارها وجود دارد.
استراتژی قیمت ثابت و استراتژی قیمت متغیر.
به طور معمول روش اول برای محصولات فیزیکی و روش دوم برای خدمات مورد استفاده قرار می‌گیرد.
باز هم فارغ از استراتژی شما برای شکل قیمت‌گذاری، نکته بسیار مهم در این حوزه، استفاده از روش‌های استاندارد قیمت‌گذاری برای تخمین درست هزینه‌های تولید محصول یا ارائه خدمات، هزینه‌های بازاریابی، حاشیه سود و قیمت‌گذاری محصول یا خدمات به شکلی است؛ که فروش حاصل از آن سود پیشبینی شده و مناسبی را نصیب کسب‌وکار شما بگرداند.
در نهایت پس از انجام این استانداردسازی است که می‌توان برای رسیدن به اهداف مرتبط با بازاریابی، با قیمت محصول یا خدمات بازی کرد.
به عنوان مثال تنها در صورت اطلاع دقیق از هزینه‌های تمام شده تولید محصول است؛ که می‌توانید روی محصول خود برای مناسبت‌های مختلف و کمپین‌های بازاریابی، تخفیف تعریف کنید.
پیشبرد فروش
سومین آمیخته بازاریابی پیشبرد فروش (promotion) است.
منظور از پیشبرد فروش تمام فعالیت‌های شما برای افزایش فروش محصول تعریف شده است.
بسیاری از افراد بازاریابی را دقیقا معادل با پیشبرد فروش می‌دانند؛ هرچند که آمیخته بازاریابی نشان می‌دهد که فرآیند بازاریابی دارای ابعاد گسترده‌تری است.
برای موفقیت برنامه‌های پیشبرد فروش، بسیار مهم است که سایر بخش‌های آمیخته به درستی تنظیم و مدیریت شده باشند.
شما نمی‌توانید یک محصول که از ارزش واقعی خود بالاتر است را بفروشید.
همچنین یک محصول که تناسبی با نیازهای مشتری ندارد نیز، سرنوشت بهتری نخواهد داشت.
بنابراین پس تعیین همه این موارد باید برنامه پیشبرد فروش خود را بر مبنای اصول این علم تعریف کنید.
یک برنامه پیشبرد فروش شامل مواردی مانند تبلیغات مختلف، ارائه تخفیف، روابط عمومی و… است.
محل بازار
در نهایت محل بازار (Place) آخرین P از آمیخته بازاریابی است؛ که مشخص می‌کند محصول یا خدمت شما برای چه مشتریان و در چه بازاری باید عرضه شود.
این مرحله، از انتخاب صحیح مشتری هدف آغاز می‌شود و با تصمیم‌گیری درباره روش‌های خرده فروشی یا عمده فروشی و… ادامه می‌یابد.
انتخاب محل بازار مناسب، یکی از حساس‌ترین بخش‌های این مدل است.
در یک مثال قدیمی از انتخاب بد محل بازار، می‌توان به فروش یخچال فریزر به اسکیموها اشاره کرد.
همراه نیکزی باشید و با محصولات آموزشی مجازی آشنا شوید
اضافه کردن نظر